5 suggerimenti SaaS per le conversioni della pagina di destinazione | Fynest
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5 deve avere principi di progettazione SaaS per le conversioni della pagina di destinazione

5 suggerimenti per le conversioni della pagina di destinazione

Il design, il contenuto e l'usabilità dell'intero sito Web influenzano il modo in cui i potenziali clienti vedono il tuo marchio. Tuttavia, l'importanza di una pagina ben progettata e ponderata raggiunge un punto di ebollizione nelle tue pagine di destinazione.

Mentre il tuo intero sito web si rivolgerà in diverse aree ai tuoi diversi utenti nel loro unico passaggio nel viaggio dell'acquirente, le pagine di destinazione sono su misura per l'azione. Quindi, in qualche modo, l'efficienza di conversione è davvero importante. La forza delle landing page risiede nella loro capacità di:

Genera Leads - Le landing page nascono per questo, e la loro efficacia è il motore del tuo business.

Scopri i dati demografici: le informazioni raccolte su un lead da una pagina di destinazione sono essenziali per la comprensione dell'utente

Guida i visitatori al processo decisionale: se fatto bene, le informazioni e le azioni per gli utenti saranno progettate per rendere facile il processo decisionale

Quando le pagine di destinazione funzionano, diventano uno dei principali driver dei tuoi sforzi di generazione di lead. Ora esaminiamo come puoi far funzionare le pagine di destinazione per te.

Come costruire pagine di destinazione SaaS che convertono

Il tuo sito Web SaaS ti offre l'opportunità di informare e convincere i potenziali utenti su una varietà di pagine. Con le pagine di destinazione, tuttavia, hai solo un tentativo. Ecco i primi cinque principi di progettazione per la creazione di landing page SaaS che convertono.

Navigazione facile

Una landing page SaaS è solo una singola pagina sul tuo sito web, ma ciò non significa che vogliamo intrappolare i visitatori lì. Anche se è vero che non dovremmo sopraffarli con opzioni e contenuti, c'è un modo reale per convincere i curiosi a vedere il sito.

Un'analisi delle landing page SaaS ha mostrato che il numero medio di elementi di navigazione è 4. Essendo limitato a una manciata di opzioni di navigazione, ti costringe a scegliere con attenzione quali informazioni e pagine serviranno al meglio il tipo di utente che visiterà la pagina. Alcuni elementi di navigazione comuni includono pagine per i tuoi prodotti e soluzioni, i tuoi prezzi e per chi è il SaaS.

Inoltre, le pagine di destinazione SaaS di 63% utilizzano la navigazione "appiccicosa". Quando una pagina di destinazione utilizza la navigazione permanente, solo alcune opzioni di navigazione chiave, come un CTA, rimangono nella parte superiore dello schermo mentre il visitatore scorre verso il basso. Nell'esempio di Mapbox di seguito, la navigazione viene ridotta a un CTA solo quando si scorre la pagina verso il basso, quindi l'attenzione rimane sulla conversione.

Offerta convincente sopra gli scrolling

Non c'è dubbio che il contenuto e la copia della tua pagina di destinazione siano importanti, ma anche il suo design e il suo posizionamento hanno un impatto. Il design della tua copia della pagina di destinazione SaaS deve essere facile da leggere, pulito e la tua offerta interessante dovrebbe essere al di sopra della media. Le informazioni importanti above the fold mettono l'intera attenzione del visitatore su ciò che hai da dire e il suo posizionamento in alto significa che è il primo elemento che vedono.

Oltre al testo, deve essere presentata la tua immagine "eroe" per presentare la tua azienda e la tua offerta. Ciò può essere ottenuto umanizzando il prodotto inserendo un'immagine di una persona, come nell'esempio seguente.

La tua immagine "eroe" non deve nemmeno essere una foto. Potrebbe essere un video per spiegare meglio la tua proposta di valore o un'animazione come Muzzle che mostra come funziona il tuo prodotto.

Il contenuto ha bisogno di spazio per respirare, o "spazio bianco". Non solo sono limitati al colore bianco, ma gli elementi della pagina di destinazione devono essere sufficientemente distanziati da essere facili da leggere e non diventare frustranti angusti.

L'importanza dello spazio vuoto significa che non devi temere lunghe pagine di destinazione perché lo scorrimento è una risposta naturale dell'utente. In effetti, è possibile trovare esempi sia brevi che lunghi di landing page SaaS di successo.

Esistono diversi tipi di spazi bianchi, ad esempio: Ad esempio, lo spazio tra piccoli elementi come foto e didascalie e lo spazio aggiunto attorno agli elementi per rendere la pagina più dinamica e strutturata. Indipendentemente dal tipo di testo, lo spazio bianco aiuta a dirigere l'occhio del lettore, a dare un aspetto più prezioso a una pagina e a ottimizzare i moduli di opt-in.

MailChimp aggiunge uno spazio bianco attorno agli elementi con un lato lungo in modo che ogni sezione attiri l'attenzione esclusivamente su di essa. Sebbene sia vero che la pagina è lunga, offre al lettore (o allo scroller) un'esperienza molto più piacevole e di impatto; Visual Social Proof

Le prove sociali sotto forma di testimonianze, casi di studio, numero di clienti, marchi importanti che utilizzano il tuo prodotto o menzioni sulla stampa possono essere significative. Tuttavia, devono essere presentati nel modo giusto.

Un modo per fornire prove sociali per la tua pagina di destinazione è aggiungere elementi visivi che rafforzino le testimonianze e le rendano visivamente più impressionanti.

Shopify lo fa nell'esempio seguente illustrando la loro portata globale. Sembra facile, ma aggiungere un'immagine del mondo dietro la tua copia del potere degli imprenditori di tutto il mondo chiarisce il punto. Un'immagine come il globo che rompe sezioni di testo attira anche di più l'attenzione rispetto a testi e numeri da soli.

Invito all'azione in grassetto e chiaro

L'importanza del CTA è ovvia, specialmente su una landing page. L'obiettivo principale di una pagina è stimolare l'azione e generare lead. Dovresti credere di dover passare del tempo a testarli e perfezionarli.

Oltre alla tua copia, i pulsanti in grassetto e accattivanti aiuteranno notevolmente i tuoi obiettivi di conversione della pagina di destinazione SaaS. Ma cosa significa in realtà audace e vistoso? Un pulsante CTA perfetto ha un colore che contrasta nettamente con la pagina circostante ed è abbastanza grande da non essere eclissato. Inoltre, il tuo pulsante CTA non dovrebbe essere circondato da troppi elementi per oscurarne il significato. Anche i pulsanti CTA hanno bisogno di uno spazio bianco!

Un modo per assicurarti che il tuo pulsante CTA sia abbastanza audace è eseguire il "test di sfocatura". Usando un programma di modifica delle immagini, sfoca uno screenshot della pagina di destinazione e del design CTA a cui stavi pensando e vedi se si distingue ancora. Prototypr ha presentato i seguenti esempi.

In questo primo esempio, il triangolo invertito dell'intestazione e l'imbuto della copia portano i tuoi occhi a un pulsante nero in grassetto. Questo CTA supera il test di sfocatura.

D'altro canto, il sito Web di Oracle non è andato altrettanto bene nel test di sfocatura. Il tuo pulsante CTA bianco è contratto con lo sfondo nero, ma è circondato dalla copia ed è sopraffatto dal grande logo rosso di Oracle.

Ecco un fatto divertente: la maggior parte dei pulsanti CTA SaaS sono composti da meno di cinque parole e sono verdi o blu. Gli esempi precedenti di test di sfocatura non seguono queste regole di colore. Forse c'è un motivo per cui così tante landing page SaaS scelgono il blu o il verde. Non pensi che potrebbe essere perché hanno testato i loro pulsanti CTA, vero? C'è solo un modo per scoprirlo: provalo tu stesso.

Prossimi passi

Se segui i principi di progettazione che abbiamo trattato, sarai un passo avanti rispetto alla concorrenza. Tuttavia, è importante testare il design e gli elementi delle pagine di destinazione per aumentare i tassi di conversione. Se lo fai, sarai ancora più avanti rispetto alla concorrenza poiché il 61% delle aziende esegue 5 o meno test al mese sul loro sito web.

Anche i siti web che hanno funzionato bene in passato possono diventare meno efficaci. Gli elementi da testare includono la lunghezza della pagina, lo spazio vuoto, il layout, le pagine a cui stai navigando, le copie e sì; anche pulsanti CTA blu e verdi. Stabilire una strategia di test A/B organizzata per garantire che i risultati siano chiari e che i test siano semplificati. Fallo invece di provare nuovi elementi della pagina di destinazione a caso. Tuttavia, anche i test A/B più attentamente pianificati potrebbero non raccontare tutta la storia. Questo è il motivo per cui è così importante utilizzare le mappe di calore oltre ai test A/B per comprendere appieno come reagiscono i tuoi utenti sul tuo sito web.

Che cosa state aspettando? Iniziamo testando e perfezionando la tua landing page SaaS ad alta conversione.

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