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Liste de contrôle d'optimisation de blog

Agir pour générer des leads grâce à l'optimisation des blogs : un guide pour les directeurs et les gestionnaires de marketing

La génération de leads n'est pas laissée au hasard. Votre stratégie comporte probablement de nombreuses couches - y compris un blog - mais ce blog fonctionne-t-il aussi dur pour vous qu'il le pourrait ? Si votre téléphone ne sonne pas, que votre trafic Web est faible et que vous n'obtenez pas le type d'action que vous souhaitez sur les réseaux sociaux, votre blog pourrait être mûr pour une cure de jouvence. Pour vous aider à démarrer, nous avons mis en place une liste de contrôle d'optimisation de blog que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic vers votre site Web et générer plus de prospects dans le processus. Chaque élément de notre liste est conçu pour offrir un maximum d'avantages, avec des pointeurs exploitables qui peuvent vous aider à voir les résultats immédiatement.

Astuce d'optimisation de blog n°1 : écrivez ce que votre public veut lire

Connaître votre public est la clé du succès marketing. Quel est le plus important pour vous? Votre public veut des solutions. Ils veulent des idées. Ils veulent des informations de petite taille qu'ils peuvent appliquer rapidement.

Évitez le contenu axé sur la vente

Bien sûr, votre produit ou service est probablement cette solution, mais gardez à l'esprit que personne ne veut être bombardé de vos messages de vente jour après jour. Plus ils voient des arguments de vente, plus vite ils s'éteignent. Ce qu'ils préfèrent voir, c'est quelque chose qui résout un problème ou répond à une question pour eux.

Si votre blog met continuellement en évidence les avantages d'investir dans votre plate-forme, application, produit ou service, vous perdrez plus que vous ne gagnerez. D'un autre côté, si votre blog est utile, pratique et utile, plus ils le liront probablement jusqu'au bout et le partageront avec leur réseau. Plus vous pouvez être utile, plus vous êtes précieux pour eux.

Résoudre les problèmes, influencer les gens

Tout d'abord, essayez d'ajouter de la valeur en vous positionnant comme un expert dans votre domaine et comme quelqu'un qui comprend vraiment vos points faibles. Faites-vous des amis maintenant, les soldes viendront.

Voici certaines choses que vous pouvez faire pour mieux comprendre votre client :

Utiliser des acheteurs-personnes

Créez des personnalités client détaillées, puis rédigez du contenu spécialement pour eux. Les personnages acheteurs sont des croquis fictifs de votre client idéal. Ils nous aident à mieux comprendre à qui nous faisons du marketing et à quel type de contenu ils répondent. Une fois que vous avez créé votre personnalité d'acheteur idéale (et peut-être une personnalité d'acheteur négative pour représenter vos clients moins qu'idéals), vous serez mieux en mesure de fournir un contenu hautement personnalisé qui attirera leur attention.

Être utile

Certains des contenus les plus viraux que nous voyons sur Internet aujourd'hui tournent autour d'idées brillantes pour faire face aux problèmes quotidiens. Si vous parvenez à créer une telle solution dans un environnement hautement spécialisé, votre portée et votre autorité exploseront. Faites partie de la solution que votre public recherchait !

Soyez autoritaire

Il ne suffit pas de présenter votre propre expertise - vous devez également vous connecter avec d'autres autorités dans votre créneau. Sélectionnez des sources réputées à citer ou auxquelles vous référer, et faites savoir à cette source que vous y avez recouru. Ils peuvent même vous aider en promouvant votre position auprès de leurs propres abonnés, ce qui vous donne une double preuve de crédibilité à transmettre à la banque.

Concentrez-vous d'abord sur le contenu, puis sur le référencement

Le simple fait d'écrire pour Google peut vous mener dans une direction solitaire. Cela peut éclipser ce qui vous rend unique en faveur du classement - un mode opératoire aussi transparent qu'agaçant. Tout d'abord, assurez-vous que votre contenu est fluide, puis voyez ce que vous pouvez faire pour améliorer le référencement. N'oubliez pas qu'une publication populaire génère sa propre valeur sous la forme de vues et de publications qui sont bien plus précieuses du point de vue du référencement.

Utilisez des pages de destination pour augmenter le trafic vers votre blog.

Un peu de référencement entre en jeu ici. Créez des pages de destination rationalisées qui traitent d'un seul sujet ou problème et utilisez-les pour renvoyer à votre contenu qui résout ce problème plus en profondeur. Vous pouvez créer une variété de telles pages de destination, chacune axée sur un sujet ou un point sensible spécifique.

Gardez votre site Web et tout le contenu à jour

Nettoyez les liens brisés et supprimez le contenu obsolète pour vous assurer que les visiteurs de votre site Web ne tombent pas sur quelque chose qui pourrait perturber ou ruiner votre bon travail. Il n'y a rien de plus frustrant que de parcourir le cyberespace vide à la recherche de quelque chose qui n'existe pas ou qui n'est pas très utile.

Utilisez des visuels accrocheurs

Même si vous n'êtes pas très bon en design, vous avez probablement ce qu'il faut pour transformer une image de stock ennuyeuse et galvaudée en quelque chose qui pique vraiment l'intérêt de votre client idéal. La conception d'images peut amplifier vos conversions d'une manière que vous n'auriez jamais cru possible - pensez simplement aux infographies, aux couleurs, aux polices et à l'équilibre. Certes, c'est une compétence que vous ne développez pas du jour au lendemain, mais avec un peu d'aide et de pratique, vous la maîtriserez en un rien de temps.

Consultez cet excellent guide sur la conception centrée sur la conversion pour une multitude de conseils pour vous aider à démarrer.

Gérer le contenu émotionnel

Il existe de nombreux niveaux d'engagement et de nombreuses façons de provoquer une réponse émotionnelle. Si votre contenu ne se connecte pas à votre public cible, envisagez d'utiliser des signaux émotionnels pour générer une réponse.

Des stimuli tels que la couleur, le symbolisme et la promesse d'une conversation plus large provoquent une réponse psychologique et servent le double objectif de révéler la personnalité de votre marque. Il faudra peut-être quelques expérimentations pour découvrir ce qui fait vraiment parler vos gens, mais quand ils le feront, ils mangeront dans votre main et reviendront pour en redemander.

Astuce d'optimisation de blog n°2 : rendez votre blog facile à lire

La mise en page de votre blog doit être facile à lire et à digérer. Il doit attirer l'attention de ses lecteurs sur les points les plus importants et être divisé en petites sections pour un impact maximum. Votre blog peut être long ou court, mais tout le monde doit prêter attention à ces fonctionnalités clés :

Utilisez des paragraphes courts

Il y a une tendance à sauter de longs paragraphes. Assurez-vous d'aborder vos points principaux dès le début et de présenter votre raisonnement dans un anglais clair que tout le monde peut comprendre. Cela devrait aller de soi, mais il faut le répéter.

Utiliser des titres de section et de paragraphe

Résumez vos paragraphes en expliquant le point que vous essayez de faire valoir, puis présentez votre cas dès que possible. Si vous agrandissez la zone blanche autour de vos titres, même un long message sera facile à lire. Utilisez les balises H1, H2, H3 et H4 pour les en-têtes car elles font un double travail : elles assouplissent le contenu, et lorsque vous utilisez votre mot-clé focus dans les en-têtes, elles permettent aux moteurs de recherche de les récupérer. .

Choisissez des polices Web standard pour plus de lisibilité

Les polices sophistiquées peuvent vous procurer un plaisir créatif, mais elles ne sont pas amusantes à lire. Si votre message doit passer, il doit être compréhensible. Cela s'applique aussi bien à l'écrit qu'à la langue parlée : une police épurée sur fond blanc se concentre sur le contenu et non sur le design.

Utiliser des puces ou des listes numérotées

Les puces ou les listes numérotées divisent votre contenu en morceaux de la taille d'une bouchée. Couplé à un titre introductif, il permet à votre lecteur de parcourir l'article à la recherche des informations qui l'intéressent le plus. Les listes numérotées peuvent être plus utiles lorsqu'il s'agit de décrire une séquence d'événements, tandis que les puces fournissent une représentation soignée. Quel que soit votre choix, restez cohérent.

Soyez mobile

La conception réactive signifie que votre contenu aura exactement le même aspect sur n'importe quel ordinateur ou appareil. Si vous avez investi du temps et des efforts dans la conception et la mise en page de votre blog, cela devrait être encore plus important pour vous. De plus, Google donne la priorité aux sites Web et aux blogs adaptés à la mobilité par rapport à ceux qui ne le sont pas.

Astuce d'optimisation de blog n°3 : Optimiser votre blog pour les conversions par e-mail

Vous n'attraperez peut-être pas tous les lecteurs qui se présentent sur votre blog, mais vous aurez peut-être de meilleures chances de construire une relation à long terme mutuellement satisfaisante si vous pouvez les forcer à vous donner leur adresse e-mail. Votre liste de diffusion est un outil ciblé qui peut être utilisé pour ajouter encore plus de valeur à vos clients grâce à la segmentation - mais c'est un autre sujet. Vous devez d'abord obtenir ces adresses e-mail. Et voici comment cela fonctionne :

Inclure les opt-ins par e-mail partout

Il doit être ancré sur votre page d'accueil, dans le pied de page, dans la barre latérale et au bas de votre article de blog. Assurez-vous que c'est aussi évident que possible.

Utiliser les boîtes de défilement

Un opt-in par e-mail qui apparaît une fois que l'utilisateur a fait défiler jusqu'à la fin de l'article est plus subtil et produit de meilleurs taux de conversion qu'un pop-up.

Concevez vos formulaires d'inscription d'une manière visuellement attrayante

Utilisez des couleurs contrastées pour que votre boîte de connexion se démarque du reste de la page.

Cette technique, également connue sous le nom d'opt-in en deux étapes, utilise des informations en échange d'une adresse e-mail. Offrez un livre blanc, une fiche conseil ou un eBook en échange de votre inscription. Vous recevez quelque chose de précieux et vous venez de gagner un nouveau prospect !

La « corruption éthique

Vous n'obtiendrez pas de conversions en restant simplement cool, même si cela ne fera pas de mal. D'un autre côté, lorsque vous résolvez un problème, soulagez un point douloureux ou partagez des informations privilégiées que vos clients souhaitent, vous obtiendrez beaucoup d'action. Donnez-leur quelque chose qu'ils envisageraient de payer. Voici quelques idées:

Donnez-leur un modèle de « comment faire » qui les guidera facilement à travers un processus complexe

Offrez un conseil / aide-mémoire pour les aider à gagner du temps sur les hacks spécifiques à l'industrie

Présentez votre expertise avec une étude de cas sur la façon dont vous et votre équipe avez résolu un problème dans le monde réel et comment il peut être appliqué à d'autres situations.

développer des « outils essentiels » pour les aider à gérer des processus ou à développer des systèmes avec un objectif spécifique

Plus important encore, assurez-vous que vous proposez quelque chose qu'ils ne peuvent pas obtenir sur votre site Web ou en lisant vos blogs, sinon il n'y aura aucune impulsion pour sauter sur votre suggestion. Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser !

Votre blog est-il prêt à être utilisé ?

Pour résumer, ce ne sont que quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour optimiser votre blog pour la génération de leads, mais la chose la plus importante à garder à l'esprit est la valeur. Que veut vraiment votre public ? S'il est possible de leur en donner - au moins une petite partie - ces pistes continueront de revenir.

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