5 astuces SaaS pour les conversions de pages de destination | Fynest
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5 doivent avoir des principes de conception SaaS pour les conversions de pages de destination

5 conseils pour les conversions de pages de destination

La conception, le contenu et la convivialité de l'ensemble de votre site Web affectent la façon dont les clients potentiels voient votre marque. Cependant, l'importance d'une page bien conçue et réfléchie atteint un point d'ébullition sur vos pages de destination.

Alors que l'ensemble de votre site Web couvrira différents domaines pour vos différents utilisateurs lors de leur étape unique dans le parcours de l'acheteur, les pages de destination sont adaptées à l'action. Donc, d'une manière ou d'une autre, l'efficacité de la conversion est vraiment importante. La force des pages de destination réside dans leur capacité à :

Générer des leads - Les pages de destination sont nées pour cela, et leur efficacité est le moteur de votre entreprise.

Découvrir les données démographiques - Les informations recueillies sur un prospect à partir d'une page de destination sont essentielles à la compréhension de l'utilisateur

Guider les visiteurs vers la prise de décision - si cela est bien fait, les informations et les actions pour les utilisateurs seront conçues pour faciliter la prise de décision

Lorsque les pages de destination fonctionnent, elles deviennent un moteur majeur de vos efforts de génération de leads. Examinons maintenant comment vous pouvez faire en sorte que les pages de destination fonctionnent pour vous.

Comment créer des pages de destination SaaS qui se convertissent

Votre site Web SaaS vous offre la possibilité d'informer et de convaincre les utilisateurs potentiels sur une variété de pages. Avec les pages de destination, cependant, vous n'avez qu'un seul essai. Voici les cinq principaux principes de conception pour créer des pages de destination SaaS qui se convertissent.

Navigation facile

Une page de destination SaaS n'est qu'une seule page de votre site Web, mais cela ne signifie pas que nous voulons y piéger les visiteurs. S'il est vrai qu'il ne faut pas les submerger d'options et de contenus, il existe un véritable moyen d'amener les curieux à voir le site.

Une analyse des pages de destination SaaS a montré que le nombre moyen d'éléments de navigation est de 4. Être limité à une poignée d'options de navigation vous oblige à choisir avec soin les informations et les pages qui serviront le mieux le type d'utilisateur qui visitera la page. Certains éléments de navigation courants incluent des pages pour vos produits et solutions, vos prix et à qui le SaaS est destiné.

De plus, les pages de destination SaaS de 63% utilisent une navigation « persistante ». Lorsqu'une page de destination utilise une navigation persistante, seules quelques options de navigation clés, telles qu'un CTA, restent en haut de l'écran lorsque le visiteur fait défiler vers le bas. Dans l'exemple Mapbox ci-dessous, la navigation n'est réduite qu'à un CTA lors du défilement vers le bas de la page, de sorte que l'accent reste sur la conversion.

Offre convaincante au dessus des scrollings

Il ne fait aucun doute que le contenu et la copie de votre page de destination sont importants, mais sa conception et son emplacement ont également un impact. La conception de la copie de votre page de destination SaaS doit être facile à lire, propre et votre offre convaincante doit être supérieure à la moyenne. Les informations importantes au-dessus du pli concentrent l'attention du visiteur sur ce que vous avez à dire, et son placement en haut signifie que c'est le premier élément qu'il voit.

En plus du texte, votre image « héros » doit être présentée afin de présenter votre entreprise et votre offre. Ceci peut être réalisé en humanisant le produit en insérant une photo d'une personne, comme dans l'exemple ci-dessous.

Votre image de « héros » n'a même pas besoin d'être une image. Il peut s'agir d'une vidéo pour mieux expliquer votre proposition de valeur ou d'une animation comme Muzzle montrant le fonctionnement de votre produit.

Le contenu a besoin d'espace pour respirer, ou « espace blanc ». Non seulement ils sont limités à la couleur blanche, mais les éléments de la page de destination doivent être suffisamment espacés pour qu'ils soient faciles à lire et ne deviennent pas frustrants à l'étroit.

L'importance des espaces blancs signifie que vous n'avez pas à craindre les longues pages de destination, car le défilement est une réponse naturelle de l'utilisateur. En fait, des exemples courts et longs de pages de destination SaaS réussies peuvent être trouvés.

Il existe plusieurs types d'espaces blancs, tels que : Par exemple, l'espace entre les petits éléments comme les photos et les légendes, et l'espace ajouté autour des éléments pour rendre la page plus dynamique et structurée. Quel que soit le type de texte, l'espace blanc aide à diriger l'œil du lecteur, à donner plus de valeur à une page et à optimiser les formulaires d'inscription.

MailChimp ajoute un espace blanc autour des éléments avec un côté long afin que chaque section attire exclusivement l'attention sur elle. S'il est vrai que la page est longue, cela donne au lecteur (ou au scroller) une expérience beaucoup plus agréable et percutante ; Visual Social Proof

Les preuves sociales sous forme de témoignages, d'études de cas, de nombre de clients, de grandes marques utilisant votre produit ou de mentions dans la presse peuvent être significatives. Cependant, ils doivent être présentés de la bonne manière.

Une façon de fournir une preuve sociale pour votre page de destination est d'ajouter des visuels qui renforcent les témoignages et les rendent plus impressionnants visuellement.

Shopify le fait dans l'exemple ci-dessous en illustrant leur portée mondiale. Cela semble facile, mais l'ajout d'une image du monde derrière votre copie du pouvoir des entrepreneurs du monde entier rend le point clair. Une image comme le globe divisant des sections de texte est également plus accrocheuse que les textes et les chiffres seuls.

CTA audacieux et clair

L'importance du CTA est évidente, surtout sur une page de destination. L'objectif principal d'une page est de stimuler l'action et de générer des prospects. Vous devriez croire que vous devez passer du temps à les tester et à les perfectionner.

En plus de votre copie, des boutons en gras et accrocheurs aideront grandement vos objectifs de conversion de page de destination SaaS. Mais que signifie réellement audacieux et visible ? Un bouton CTA parfait a une couleur qui contraste fortement avec la page environnante et est suffisamment grand pour ne pas être éclipsé. De plus, votre bouton CTA ne doit pas être entouré de trop d'éléments pour masquer sa signification. Les boutons CTA ont également besoin d'espace blanc !

Une façon de vous assurer que votre bouton CTA est suffisamment audacieux est de faire le "test de flou". À l'aide d'un programme d'édition d'images, brouillez une capture d'écran de la page de destination et de la conception CTA auxquelles vous pensiez et voyez si elle se démarque toujours. Prototypr a présenté les exemples suivants.

Dans ce premier exemple, le triangle inversé de l'en-tête et de l'entonnoir de copie conduit vos yeux vers un bouton noir en gras. Ce CTA réussit le test de flou.

D'un autre côté, le site Web d'Oracle n'a pas aussi bien réussi le test de flou. Votre bouton CTA blanc est contracté avec le fond noir, mais il est entouré par la copie et est submergé par le grand logo rouge d'Oracle.

Voici un fait amusant : la plupart des boutons CTA SaaS sont composés de moins de cinq mots et sont soit verts, soit bleus. Les exemples de tests de flou ci-dessus ne suivent pas ces règles de couleur. Il y a peut-être une raison pour laquelle tant de pages de destination SaaS choisissent le bleu ou le vert. Vous ne pensez pas que cela pourrait être parce qu'ils ont testé leurs boutons CTA, n'est-ce pas ? Il n'y a qu'une seule façon de le savoir : essayez-le vous-même.

Prochaines étapes

Si vous suivez les principes de conception que nous avons décrits, vous aurez une longueur d'avance sur la concurrence. Cependant, il est important de tester la conception et les éléments des pages de destination pour augmenter les taux de conversion. Si vous le faites, vous serez encore plus en avance sur la concurrence, car le 61% des entreprises effectue 5 tests ou moins par mois sur leur site Web.

Même les sites Web qui fonctionnaient bien dans le passé peuvent devenir moins efficaces. Les éléments à tester incluent la longueur de la page, l'espace blanc, la mise en page, les pages vers lesquelles vous naviguez, la copie et oui ; même les boutons CTA bleus et verts. Établissez une stratégie de test A / B organisée pour vous assurer que les résultats sont clairs et que les tests sont rationalisés. Faites-le au lieu d'essayer de nouveaux éléments de page de destination au hasard. Cependant, même les tests A / B les plus soigneusement planifiés peuvent ne pas raconter toute l'histoire. C'est pourquoi il est si important d'utiliser des heatmaps en plus des tests A/B pour bien comprendre comment vos utilisateurs réagissent sur votre site Web.

Qu'est-ce que tu attends? Commençons par tester et perfectionner votre page de destination SaaS à haute conversion.

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